销售业绩打油诗-销售业绩顺口溜

不会销售的人，不可能过好一生。生活、工作的本质就是交易，交易就需要销售。

这是一个特别好的话题，至少先要解决关于销售能力重要性的问题。随时随地、无时无处都需要销售能力。

你的销售能力决定你的生命品质。

1、先认清一点：人生一切都是交易而已。有交易，就需要销售。所以说，销售能力决定着自己的生命品质，一点都不为过。

你可以快速说一下： 人生中，哪一种行为，不是在交易 ？欢迎列举，你认为不是交易的案例？

如果你看懂了，就会开始感到不寒而栗： 销售，交易无处不在，我只是不愿意面对这个现实而已 。

那问题就来了：既然一切都是交易，那什么决定着交易的质量呢？就是销售能力。

因此，在交易中，销售能力起到决定性的作用。销售就决定了你生命的质量。

同样， 如果你仅仅认为在工作中，把产品销售给客户才是销售，那你既做不好业务，也没有办法获得自己想要的人生。

2、如何提高自己的销售能力呢？一个核心，三个基本点：融会贯通这个模式，你将无往而不利，处处都是赢家：

有很多的大师、朋友会给你很多的销售能力提升建议，但要么不系统，要么并给你带来真正的能提升。如何切实有效地提升销售能力？

结合多年的践行与思考，给你这样一个模式，同时欢迎交流 探索 ：

这个套模型是： 一个核心，三个基本点 。

依次简单展开一下，帮助你建立一套模型：

毫不夸张地说： 如果不能比对方更懂他自己，你就要接受他自己不了解自己的后果。

再说一点帮你理解一下：

这和很多大师谈到的销售切入并不同。其实很简单：就是你的销售，要通过的感知来接收。那对方的接收体系，无非就是： 看得、听到、摸到，进而感觉到 。这才是最本质的点。

对应的就是：你的销售能力，就是通过你 做了什么 （行为，让他听到、看到、感觉到）； 说出什么 （听到）； 画出什么 （实际看到，脑海里想到）。

可以思考一下，销售能力是不是就是这样三点呢。

3、从销售到营销，人生的格局在升级，同样你会越来越掌控自己所想要的一切，真正做生命的主人：

最后要谈到的一点，就是要 把销售提档为：营销 。

比如：你是把自己销售给一个人，还是营销一个人；你是在极力的销售，还是巧妙的营销？结果可能完全不同。

篇幅有限，不再帮助你展开。

古人云：无为。其实无为背后，是无不为。高手，就是布好局，静等收获想要的结果。

成功与普通的区别：看似是结果，根本在于你有没有销售能力，你是在销售，还是在营销。

销售只有一个核心：人性，比对方还要了解TA自己，你才有胜出的机会。

人与人的竞争与区别，只有两个问题：一是，你会不会销售；二是，你是不是会营销。

从不人云亦云，坚持逆向多维思考。关注鹏哥，创业问题找鹏哥，专注创业赋能、中年创业、负债创业。

如何做好销售，是一个很乏的话题，有个观点叫“做营销、有用即真理”，和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，异曲同工，有人口才好，有人情商高，有人会选产品，有人会选平台等等，总之一句话，只要能够促成交易的销售都是好销售。

今天分享做好销售的一种场景：促销。

促销，核心在于让利，是一种共赢的销售模式，消费者获得了更低的价格，销售人员获得了更多的流量，促销的方式有很多，比如：

1、借力

2、增加附加值

3、放大成品特征

4、赠品

5、主题促销

6、时令

7、奖励

8、拼单、免费试用

9、定价、满就送

10、限定式

11、另类促销

12、纪念式

13、组合拳

福利时间

今天就分享到这里，思维导图工具提供分享，获取方法：

（2）请私信发：思维导图大礼包

我做销售做了六七年了，我来分享我是如何从销售小白一步一步努力，拿下24个月的销售冠军，走上销售总监的经历，希望对你能够有所帮助。

我认为不会做销售的人，进入到销售行业，要从 熟悉产品知识 ， 开发客户，做好客户记录，用心做好客户服务 这四个方面用心做。

01 熟悉产品知识

作为一个销售员，你要想把手里的产品销售出去，你首先得对自己的产品了如指掌，也要适当了解同行类似的产品，清楚自己产品的优劣，这样在见客户时，碰到客户咨询产品情况时，或者对比同行时，你能够对答如流。让客户感觉到你是专业的，可靠的。

你想想，如果你需要购买一件产品，去咨询一个销售员，他总是支支吾吾，无法回答你的问题，你立刻就对产品失去了期望值。所以，前期不管你从事什么销售，对产品熟练到如数家珍的地步才行。就像餐厅服务员，你去点菜问哪道菜什么口味时，她回答的时候，细致周到，仿佛自己每道菜都细细品尝过一样。你需要有这样的专业产品知识功底。真的达到，刚好他需要，你恰好专业的地步。

02结合自身优势，大量开发客户做好客户积累

在熟悉好产品专业知识后，接下来就是要进入销售的第一步了，好好开发客户。开发客户的方式有很多种，比如微信群里，市场陌拜，电话销售，或者通过线上渠道，去找到你喜欢的客户。

我记得当时刚进入公司的时候，同事们都出去市场陌生拜访寻找客户了。我也尝试跟着他们出去陌生拜访过几次，后来发现自己根本不会跟人打交道，屡次碰壁还收获不大。回公司后，好好想了下，这样下去肯定是不行的。思来想去，想了一下，自己之前不是由电话营销的经历吗？于是就把公司同事打废弃掉的客户资料，全部搜集起来，花了一个月左右的时间，累计了第一批意向客户。

作为一名销售员，前期要度过销售的生存期，就是要不断开发积累更多的客户，客户多了，只要销售技能不太差，业绩就不会差到哪里去。

我曾经跟团队的伙伴打了一个比方来说明客户积累的重要性：如果你的篮子里有三个苹果，其中一个烂了一点，你会补舍得扔。但如果你的篮子里有300个苹果，烂了的苹果，你可能随手就拿出来扔了。而客户数量也是如此，如果你前期客户数量不多，哪怕有些客户质量太差，你都舍不得丢掉，因为丢掉了你根本就没几个客户了。而往往这些质量不好甚至根本没购买意向的客户，不仅会浪费你的时间和精力，而且业绩效率会很差。有些销售员刚开始不明白这个道理，最后就卡在这里了。

作为一名销售员，刚开始进公司的热情状态会比老员工好，但这个状态基于对新环境和工作的新鲜感，会随着时间慢慢退下去的。你需要在这个状态下，一鼓作气，完成销售第一步客户积累。

03做好客户记录和客户分类

当你在开发客户的过程中，一定要详细做好客户记录。

比如我在电话营销开发客户的时候，我每打一个电话都会用笔做好记录。哪个客户不需要，哪个客户说过几天再联系，哪些客户在用同类的其他产品，哪些客户有客户需求，让发资料或者约时间见面...

当我做好这些记录后，每天电话开发客户时间结束后，就会根据这些记录情况，做好意向客户记录分类。一般都会分

A.B.C

A.有需求有消费能力

B.有消费能力但需求度一般

C.目前不需要但又消费能力

与此同时，根据二八法则定律，80%的业绩源于20%的重点客户。我专门用一个笔记本详细记录了重点客户，做跟进。因为当时我们做的是线下针对企业管理的课程。我会做以下记录：客户公司规模，成立多长时间，之前有参加过哪些学习，跟他联系过几次，客户的反馈情况如何...

而这个客户记录本，我基本每天都会带回住处，好好去复习。毕竟客户逐渐越来越多，好记性不如烂笔头。在不断去看客户记录本的时候，会更加清晰你如何安排跟进计划。有很多时候，客户跟进会碰到问题，或者没有跟进思路的情况。当你翻开客户记录本，看看之前跟进的详细记录情况的时候，你会逐渐有思路，并且渐渐明朗起来。

在做销售的过程中，做好客户记录和复习客户记录本，基本成了我每天必做的事情。有些时候，看着看着客户记录本就睡着了，晚上做梦都会梦到客户。有些客户，你可能只见了两三次，但你在复习的时候，脑海像放**一样，再见面的时候，你会觉得特别熟，好像老朋友一样。

所以，在销售过程中，客户记录和客户分类是一定要做的。这样更有助于你如何把更多精力放在意向客户上，更好出业绩。而我记录的重点客户记录本，也确实在我的用心努力下，为我创造了不少的业绩，她们有好些都成为了我的好朋友。

04用心做好客户服务

销售工作是一个需要用心去做的工作。市场上不是只你一家卖这个产品，客户都会进行货比三家，选择性价比高的作为自己的合作伙伴。我在做这行销售的时候，有时候，前脚刚踏出客户公司门，后脚就有同行的伙伴们进去。有几次还在客户公司那里碰头了。

这个时候，如果客户是否选择你，就看你是否用心了。 有句话叫：你不用心，客户不动心。

有很多人会觉得，用心是个很宽泛的概念。我来分享一下，我如何把“用心”运用到自己的销售工作上来的。

我记得，当时还没流行微信，我们会通过短信的方式跟客户做连接沟通。在这个时候，我把客户做了一些分类：比如有的客户在跟她交流的过程中她谈及到了团队凝聚力的问题，我就整理一些团队管理的方法。有的客户在接触的过程中，他可能对身体 健康 比较重视，我会找一些 养生 类的知识。有的客户可能对小孩教育这块比较苦恼，我就会找针对小孩教育这块不错的内容做分享...

周末节假日，我结合客户的情况，给他们编辑藏头诗，打油诗，或者对联的方式表示短信祝福。我记得有一年春节过后，我们团队自发去市场挑选果篮水果，去给客户送信念祝福。我当时还专门买了贺卡，用客户的手机号码给客户编辑了新年祝福诗...他们收到了都非常开心。

而每次我出去外地学习的时候，在空余时间，我会去当地去逛逛看看，有些化妆品店，名酒店，服装店，或 汽车 店。每当我看到不错的东西，我会想起我的那些客户。比如有的店内陈设非常不错，我刚好又做化妆品店的客户，我就会跟她发短信跟她分享看到的店内陈列情况。有的店内服务非常有特色，我就会直接打电话给做名酒店的客户，跟她分享客户服务的体验感受...

做销售，不是只有客户有产品需求的时候你才出现的。做销售，产品是媒介，其实更多的是如何做人与人打交道。

这里我还想起一个做保险销售的故事：一个朋友他在大学的时候兼职做保险，快半年了还没开几单，有一个客户他跟进了好长时间没太大进展。有一次周末，他又去这个客户家里了，在闲聊的时候，他发现客户的小孩是学画画的，马上就要参加考试了，但很多专业绘画知识都还没掌握。刚好这个朋友大学专业就是画画，于是就去辅导客户的孩子去画画,通过一段时间的努力，帮助孩子顺利考过了。这个客户就问这个朋友目前保险业务做得如何，最后找他买了两三百万的保险。让他一下就拿到了当月团队销售冠军...

说这个故事的目的，是想告诉你：做销售不是单一的把东西卖给别人。是为了帮助别人去解决问题。当你去帮客户解决问题的时候。客户也会帮你解决问题。

最后，我想分享国内战略大师王志刚说的人与人打交道的三个层次：

第一个层次：让别人不排斥你

第二个层次：让别人喜欢上你

第三个层次：让别人离不开你

这三个与人打交道的层次，是在人与人建立信任的不断提升，你同样可以把它运用在你的销售过程中。做销售，当你不断提升自己专业能力，在客户当中体现自己价值的时候，当客户想到这个方面问题就想到你的时候，你的销售就开始慢慢进入了感觉。我也是通过这样的方式，从销售小白，到连续拿下两年的月度销售冠军，晋升为市场销售总监的。

做销售，是一门工作，更是人与人打交道的智慧。只要你想，它可以有很大的发展和发挥空间。你也会通过自己的努力做好财富和人脉的积累。 如果你不懂销售，从熟悉产品知识开始，大量去开发客户，做好客户记录，并做好客户服务。相信，从这些基本功着手，你会做得越来越好！加油！

哪一刻意识到自己在职场贬值了？

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去面试业务员时他们都会问做业务的心德,总结的经验那我要怎么回答会比较好?

先把问题梳理一遍，“哪一刻意识到自己在职场贬值了”。这个问题我同样遇到过，我会在下面详细的说到。楼主也在问题的下面有所补充情况，说马上30岁了，未婚未育，今年提升岗位的报表也没有，他之前几年工作优秀能力强，也得到了这个升级的机会。今年业绩超过去年，但是没单名单并没有你。

作为一个过来人，我说一下我自己的情况，包括对于楼主提问的回答。

首先从楼主的情况来看，你在职场并没有贬值，而你觉得的贬值只是你自己的主观想法。而你这个主观想法主要是源于你觉得今年没有升职，自己在职场被贬值了。

这里面不全是你个人的原因，另外还有整个行业整个社会经济，包括整个公司的原因。我很难理解楼主的焦虑，毕竟今年确实不是很好，经济下有点下行。还曝出了比以往更多的劲爆新闻新闻，不禁让大家都感觉这个世界太魔幻了。而且年底了，还有很多公司在裁员，包括有听到说脸那么稳定的公务员都有降薪的。所以说这不不全是楼主的原因。

我不太清楚楼主的工作是什么样的，但是有提到说经营的业绩是超过去年的。既然这个工作是业绩导向的话，你业绩比去年还要高，说明你在收入上面应该也会比去年高。如果是销售业务类的工作的话，可能更多的是依赖业绩岗位职称可能会给你加一些底薪。

我之前意识到自己在职场贬值了，主要的原因在于觉得自己没有什么进步，个人也没有太多的成长。那一刻觉得自己这么长时间一直做的都是类似的工作，虽然说压力很大，但是本质上都是没有太多的新的想法和新的思路，有点觉得没有意思了。

所以我在下班之后，夜里面经常的会深入的思考，想想自己真正想要的是什么？对于这份工作，自己怎么做才能做得更好？怎么才能够让自己更有力量？当时想了很多吧，但是要知道这个工作有没有意思，他不是公司给的，他更多的是自己给的。很多像人生有没有意义，工作有没有意义，这种意义的话大多都是需要自己去寻找的，别人给的要么呢就没有用，要么呢就不是我们想要的。

所以说把自己的注意力放到自己身上，客观看待当下自己的情况，不不用强迫自己，慢慢的就有方向了。

股市打油诗 经典搞笑

第一个问题，面试中你的角色

招聘方和应聘方始终是一对矛盾，这毫无疑问，但这两者又何尝不是合作关系呢？试想有哪个做招聘的不希望又快又准得给自己的公司找到合适的人选，又有哪个应聘者不希望能尽快通过面试获得工作机会完成自己职业生涯的又一次跃进呢？所以，作为应聘者的我们千万不要从一开始就觉得HR是站在你的对立面的，如果你站错了队伍，你的面试基本上也就结束了。因为你将竭尽所能得去回避自身存在的、你认为可能会对工作有所影响的问题，而不是将自己的能力展现出来，所以在面试中最重要的工作是表现，而不是回避（To Show not to cover!）

绝大多数应聘者在面试之前会做准备，看很多面试经验，我也看（HR也不傻，当然琢磨对方会怎么对付面试，呵呵）。这些所谓面经中有一条很重要的就是要你去弥补自己的短处，其实这是一个很大的误区。举例来说，我面试的很多应届毕业生跟我大谈自己的工作经验，甚至在哪家打字复印店打过字都说得像个项目管理工程；反过来，那些大专中专毕业，工作两三年，面试始终喜欢说自己自考本科在读，夜大在上，很快就要拿到**大学**文凭……实际上，这些基本上都是无用功，想想吧，公司为什么让你来面试？如果我需要一个有工作经验的，看了你应届毕业生的简历，我要你来面试干什么？我要找个学历高的，这年头，本科生硕士生满天飞，我约你来面试那肯定是我时间多的没地方打发了！

所以，面试中最重要的就是表现你的优势，而不是弥补你的弱点，因为公司用人，只用人的长处，不是找三好学生，不是样样都优秀才算人才！

第二个问题，展现什么样的能力

今天说在招聘面试时最需要展现什么样的能力，HR专业的说法非常复杂，什么能力模型、素质结构、职业倾向……同行之间讨论一下没问题，真拿到实际工作中，别说应聘者头晕脑涨，有时候连招人若渴的部门经理们都觉得不耐烦。

1、展现你不可被培训的能力

道理很简单，能力、素质分两种，可以培训的和难以培训的，你自己就完全可以判断。

测试：英语口语、能吃苦耐劳、诚实、善良、沟通能力，了解公司产品知识，公司所在行业熟悉程度、计算机能力、财务知识、工作主动性、协调能力、分析能力……试试看，区分一下，是不是很容易？

你是用人单位，你会把注意力主要放在哪儿呢？当然是不容易培训的能力！

公司有培训部门，要做的事情就是针对员工有所欠缺的地方进行雕琢，所以，不要怕自己在可以培训的方面有缺点（比如对公司产品知识不了解等）。而更多的是要抓住自己所应聘职位所需要的难以被培训的能力。

2、展现你不可被替代的能力

作为招聘者，我每天都在做选择题，在众多应聘者之间筛选出符合甚或是超出我们期望的那一个，而我每天看到的绝大多数简历都可以说是千人一面。最典型的是毕业生，英语四级（六级）、计算机二级（三级）、成绩优良（排名3/50）、连续n年获得奖学金、参加**学生组织、在**公司做过几个月的实习工作。这样的简历要多少有多少，换句话说，只要公司想招，随时有长龙排在门口，你成功的机会微乎其微。

换个角度看着问题，为什么基层员工好找，部门经理、技术专家难招呢？原因在于替代性，你越容易被替代，你的价值也就越低，这就是法则。所以无论是简历还是面试，你得把自己独特的不可替代的能力表现出来，别告诉我没有，这不可能，不然你凭什么来应聘？

第三个问题，面试成功的要诀，你的预期=我的表现

面试，英文叫做Interview，我认为含义完全不同。面试，当面进行考试，根据你的成绩客观给出评定，考出多少分是多少分，其目的是择优而用；interview翻译过来应该是面谈，会面，是一个沟通的过程，interviewer向应聘者就公司的业务状况，所能提供的职位详情进行传达，而candidates向对方介绍自己的履历、能力、经验等各方面信息，从而让对方认识自己，进而了解自己。其目的是双方的契合，不是择高分而用，而是提供一个机会，让双方都能找到最适合自己的合作伙伴。

具体来说，interview之前，企业一定会对自己想招一个什么样的人来做这个职位分析，也就是HR理论中的所谓岗位分析（Job Description）。这个分析来源很广泛，由部门经理对这个职位的需求，有前任工作者给公司就这个职位留下的主观映像，甚至有客户对该职位人员的客观评价等不一而足。

所以，interview的结果没有所谓优秀、一般、差，只有suit or not suit。希望大家知道企业方的面试官（我们姑且沿用面试这一通行说法吧，不然有人该埋怨我说话夹杂英文了），在面试之前是带着期望来的！什么样的期望呢？简而言之，比前任更适合！如果前任做得不好，希望招到一个更好的，如果前任做得很好跳槽了，则希望招到一个更适合（稳定）的。

那么怎么才能做到让自己更适合公司的期望呢？

1、研究对方的招聘广告，一般对方会在广告中写出职位的工作内容，任职要求。对比一下自己，如果对方写了大专以上学历，你是个硕士，就别去瞎起哄，耽误大家时间嘛这不是？如果对方写了三年以上工作经验，对方当然就不会想去从大学毕业生开始培养一个新手，基本条件都不合适，让你去面试，不是对方闲得实在无聊就是对方HR是个新来的菜鸟。

2、面试中注意把握对方的心态，说俗点儿，听话听音，对方一国企，做财务，问你英语水平怎么样，就得多个心眼儿，工作用不着啊，就别天花乱坠的吹一通，没准儿你的前任就是英语好跳槽去了外企！这样上当的不能说不多，反正我常碰到。

3、突出重点，我常碰到这样的应聘者，通常毕业一两年，会议室坐下，二话不说，从包里翻出一大堆本本，有多大桌他就能给你铺满了，英语的、会计的、贸易的、报关的、计算机的、营销的、管理的、公关的……看得我眼花，只有你想不到，没有他拿不出，介绍完了，我弱弱的问一句您应聘什么职位？答曰：“我觉得你们公司很好，外企，大品牌，心向往之不是一两年了，只要能进来，什么职位我还真不在乎！”我看他做我们总经理挺合适的……

第四个问题、面试中HR们的心态和对策

我们不妨从HR招聘者的职责描述说起，简而言之，为企业寻找合适的人才。当然有许多限制：

1、时间，招聘周期按照职位高低从两周到三个月不等，平均为一个月

2、成本，招聘过程会发生很多成本支出，只要不是糊涂到花多少钱不在乎的地步企业一定非常关心自己招人花费几何

3、招聘效果，也是最重要的，你找来的人是否能够在公司里做得好，做得久，公司个人各得其所，双赢为赢嘛

而这些限制本质上是矛盾的，又想招到最合适的人，又要快，又要省钱，压力当然巨大。所以，其实HR在看似怡然自得坐在面试桌另一边的时候，一般心里都处在这样的矛盾挣扎之中，一方面，心中期望自己对面坐的就是那个最佳人选，另一方面，又担心由于自己一时不慎，没看破对方小小的应试伎俩，被人结结实实的忽悠一把。

这就是HR面试中的心态，针对这种状况的应对措施似乎我不该多谈，表现要不要好？当然要，而且在专业领域内要在众多面试者中首屈一指，但是面试经验我劝各位还是少看些比较好，你想，如果你碰到一个经验不十分丰富的HR，他所准备的问题你都有了比他还精准的答案，HR会得出什么样的结论呢？

1、这人面试经验丰富，时刻准备跳槽，稳定性值得怀疑

2、这人性格特点看不透，有待进一步观察，看看有没有更合适的人选吧

所以，回到最初的地方，面试的过程是展示，而不是去掩饰，你遮盖了一些东西，HR就会认为你有更多东西没有表现出来，进而对你整个表现的可信性产生怀疑，得不偿失啊！再说句到底的话，凭借面试经验是有可能糊弄一些半路出家的HR，可是你找到了工作事情就结束了吗？做起来发现这工作不适合你怎么办？发现工作对你的要求超出或明显地与你的能力不协调怎么办呢？最终结果还是要放弃，不如在面试时真诚沟通，让HR看透你点儿其实对你有帮助！

第五个问题，做一块过硬的敲门砖----简历

制作简历，这一步看似简单，其实也是有些窍门的

三不写二多写一少写

大家猜一下，HR简历筛选时，阅读你的简历会用多长时间呢？十分钟？那是我一共就这一份简历，五分钟？一般候选人在面试前他的简历会被这样研究。一分钟？那是这封简历写得挺逗。正确答案，不会超过三十秒！这是我的自身经验，同行们的意见可能更少！

这么短的时间能阅读多大篇幅呢？注意我没说阅读多少字，最多两页A4。学校教育害人呐，学生们的简历毫无例外的第一页是“求职信”。内容基本雷同，大体是大学生涯、母校光辉……除了校友和菜鸟，其他人是不会看的。你怎么才能让HR被你的简历吸引呢？切记，三不写二多写一少写！

不写未成年经历，做简历不是写生平，公司选人不是政府选国家干部。一般我们对你小时候的事情兴趣不大，小学、中学就读学校之类，没人会看。很多人觉得好像写了也无关痛痒，其实不然，这样的经历一般都出现在简历开头部分，看了一段这个，会严重影响HR看下去的意志力，那就亏大了！

与工作本身不紧密相关的工作、学习经历不写，运气好，HR视而不见，运气不好，他们就会考虑，这个人能力挺杂啊，放我这儿不能人尽其才，来了也会跑！

不写自我评价和真正意义上的兴趣爱好，自己都评价完了，HR还评价什么呢？菜鸟会觉得你傲气，有经验的则不看，写了只有坏处没好处。如果你写的是与工作相关的兴趣爱好，（比如应聘采购地说喜欢逛街购物，应聘财务的说自己酷爱数钱之类，开玩笑啊，学生朋友可别当真），那没问题，如果你写的是我爱唱卡拉OK、泡吧跳舞、打球打牌，我看算了吧。

直接相关的工作经历要多写，你最能吸引公司的关键能力就是这条，能不多写吗？我看得很多简历都有很好的，甚至是我公司直接竞争对手公司工作经验，但非常可惜，就一句话“从****到****在****公司任职****，证明人***”，你自己都认为你在这公司这几年的工作经验毫无亮点可说，怎么吸引别人呢？

成功案例数据要多写，记住一句话，事实永远比空谈有说服力，什么样的事实呢？成功案例。其实根本不用你从头到尾地把整个案例背景、困难、压力、你的措施、执行、结果都写出来，你只要提纲携领地把事件描述一下就可以了。如果能多写出两三个成功案例，你这个人的能力还不跃然纸上？尤为重要的是数据，这是最有说服力的，比如，我要应聘一家公司的招聘经理我一定会列出数据，我多少年专职招聘经验，阅读**简历，组织过**次面试，招聘到经理级员工**，主管级**，其中**是通过**途径招到的，等等这样的数字，很快就会让你的描述可信度大幅上升。什么？你记不得了？Faint! 你不会根据自己的情况估算一下？唉

参加的项目要少写，我看过不少这样的简历，作了**年销售，经验丰富，业绩优良，参加广交会，做成**项目，为企业创利几百万元……人才啊！赶紧回头看看薪资要求，RMB2500/month! 这人不是忽悠我吧，就算百分之一的奖金也有好几万呐！于是菜鸟说，骗人，扔！其实我知道，他确实是去参加了广交会，也正经八百的坐在了他们企业的摊位前面（旁边坐着项目负责人），生意谈下来了，说不定他还为了这笔生意拼了一回酒，闹了个现场直播呢！于是这也就成了他的经验，堂而皇之的写在了简历上。多大的误会！实在想写，您就提一句得了，记得说清楚了是参加！

第六个问题，投递简历，电话初识，你的第一印象

好了，现在我们有了一份合格吸引人的简历了，很多朋友开始满世界搜寻招聘信息，然后只要是符合自己专业或兴趣的二话不说就给他来一份，这样的简历投递方式有效吗？

答案是否定的！投简历的过程非常容易被忽略，认为这其实是非常细小的问题。其实不然，这是整个应聘过程中你给公司的第一印象！心理学知识告诉我们，初见简历就像我们在生活中认识一个人，第一次见面留下的印象很大程度上决定着你是否愿意跟他交谈，而你投简历最直接的目的就是希望获得面试机会，你说这是不是重要？

我在工作中平均每周收到几百封简历，真可谓无奇不有，说几个常见的例子吧。

有不少简历居然是cc给我的！什么意思呢？我给别人投简历，应聘任家单位的职位，听说你这儿也要招人？你也看看吧，如果那家公司我谈不拢，我们可以再聊聊。还能有比这更糟糕的第一印象吗？反正我注意到很多HR都是直接click delete……就想考大学第二志愿没人要一样，找工作，一般人家也不喜欢第二志愿的！所以，一封邮件只发一封简历ok?

比cc好一点儿，有很多简历一眼看过去就知道不是给我一家公司的，e-mail内容整个儿一瓶红花油，哪儿都能抹。可能大家从网上找来这样的格式一看，不错，新鲜，找工作的信是这样写的啊！用了！可是，可怜可怜我们HR吧，你看了是新鲜，我们看了都要吐了，04年的时候，我记得网上出了个挺有名的求职信，你就看吧，应聘简历里面千篇一律，使用率高达33.33%，05年毕业生流行写诗，一时之间，学生诗歌蜂拥而至，有些还真是文采颇佳，读之怡情也就算了；有些打油诗，逗个乐子，还能忍受；狗皮不通的顺口溜也来凑热闹！晕啊，这又是什么样的第一印象呢？

所以你的简历不能是应聘大军里的一个小兵，没人会注意大海里的一滴水的！要针对对方的招聘信息适当修改简历再寄出去。内容方面前文写过了，毋庸赘述，e-mail里面至少写上，短短两句话，如：近日通过**渠道，了解到贵公司正在招聘**职位，窃以为本人工作经历、专业特长颇为相合，特冒昧应聘**职位云云……别看这两句话简单，立刻你就甩掉了一大批人，那些只知道重复点发送键的人，你是认真考虑了公司职位要求和自身条件才投简历的！

另一种第一印象是电话约见，一般会由HR的人来做，内容大体上就是我们看了你的简历，认为你的基本条件是符合我们职位要求的，希望你能在某日来公司参加面试……看似简单，但其实应聘者的表现也还是有高低参差之别的。

接电话的技巧，不好的印象类型有三种：前倨后恭、不知所云、太过依赖。

前倨后恭，中华礼仪之邦，向来是以理为先的，可是偏偏倒了现代，似乎崇礼之风日下，表现在电话这个看不见对方的场合里尤为过分。英文接电话用hello也就是你好，跟日常朋友见面打招呼的言语一样；再看我们，居然创造性的发明了个“喂”，这其实非常不礼貌，你想，谁在路上跟别人打招呼直接喊声“喂”的啊？更有甚者，这一声“喂”的语气有多种含义表达（感谢祖先发明的四声），可以表示应答、疑问，这还说得过去，还可以表示质问、挑衅、不耐烦，这给人的第一印象就不能再坏了！有点啰嗦，实际情况是这样的

人在股市飘，哪有不挨刀。如今虽套牢，绝不把仓抛。熊市固难熬，犹有花枝俏。牛市一来到，我自向天笑。祝早日解套！

风雨送牛归，暴雪迎熊到，已是股市百丈冰，哪个股还俏？

俏也难争春，犹豫是否抛，股指何时才见底，只有鬼知道

连接→利用换手率识别强庄股特征

股民不怕炒股难，万折千回只等闲。

K 线逶迤腾细浪，跌停磅簿走泥丸。

五三零旁云涯暖，十二五旁铁索寒。

更喜连绵千里跌，五浪过后尽开颜。

宋 文天祥

股市自古谁无跌，要留跌停在心间。

李商隐

买进时易卖却难，上涨无力百股残。

股民到钱方尽，市值缩水泪始干。

连接→行情启动时捕捉强势股技巧 (点击进入)

苏轼:

我欲割肉归去，又恐庄家发力，低处不胜寒，此事古难全。

无边跌停潇潇下 不尽套牢滚滚来—— 李煜

问君能有几多愁，恰似股市一跌不回头　散户能有几多愁？恰是48元买进中石油！！

孔子曰 唯股票与基金为难养也，远之则涨，近之则暴跌。

夏明翰说 跌停不要紧，只要股市在，亏了我一个，自有后来人

裴多菲说金钱诚可贵，增值价更高，若是跌停了，两者皆得抛

李白 将进股

君不见，股市之水民间来，流向机构不复回。

君不见，高位指数蒙股民，朝涨十帕暮跌停。

人生得意须当心，莫使黄梁成一梦。

天生我财必有用，千金散尽不再来。

卖车卖房且为钱，会须一买三万手。

凡夫子，精书生，快买进，手莫停。

与君哭一曲，版主手下且留情。

股市风险不足惧，但愿长跌不反弹。

古来富豪皆上榜，惟有亏者不留名。

昔时琳员羊白万，白手起家何雄哉。

主人何为总哭穷，径须砸锅卖铁去。

大奔驰，小别墅　　廉价卖出换银子，与尔同销万股愁。

跌停不觉少，支支趴下鸟。夜来鸡鸣声，不知有多少？

离顶三千里，套牢二十年。

一声见底鸟，老泪落君前。

泪别题材股，喜迎蓝筹到，已是六千百丈冰，犹有大象跳，跳也不争气，只把股民套，待到满眼皆绿时，她在盘中笑。

日照股市生绿烟，　　祖国绿化挂胸前，　　飞流直下三百点，　　庄家给我跪九天.

春花秋月何时了，　　跌停知多少？　　小楼昨夜又东风，　　股价不堪回首套空中。　　　　几只股票依然在，　　只是股价改，　　问君能有几多愁？　　恰似一江春水向东流

入市资金何处寻，深市沪市柏森森。

满眼碧草自春色，隔叶黑嘴空好音。

跌停频烦天下计，两市护盘庄家心。

买进未赚先套牢，长使股民泪满襟。

唐 王翰

醉卧股市君莫笑，古来几人赚？

唐 王之涣

股指远上白云间，　　一片孤城万仞山。

散户何须怨庄家，　　自己股票自己关。

割肉元知万事空, 但悲不见大盘红。 他日股市涨停日, 家祭无忘告乃翁

唐 王维

下马饮君酒，问君何所藏。

君言不得意，尽是套牢盘。

但跌莫复问，跌停无尽时。

李商隐 端居

加息加税两悠悠, 只有跌停敌素秋。

屏前多少绩优股, 秋水一波向北流。

宋祁

坠素翻红各自伤，跌停板上忍相忘。

将跌更作回风舞，已板犹成半面妆。

红筹客归珠有泪，割肉人去骨遗香。

可能无意传海外，尽肥机构与家庄。

六千不发无奈何，宛转股指牛欲。

跌停委地无人收，中板小板和蓝筹。

H 王掩面不能救，喜看血泪相和流。

黄埃散漫风萧索，风险二字曾说过；　　深沪市里少人行，红筹回归人皆搏。

深江水碧沪江青，小散朝朝暮暮情。

天边见叶伤心色，夜雨闻跌肠断声。

天旋地转回家去，到此踌躇不能去；

投资投机泥土中，不见价值空处。

夫妻相顾尽沾衣，回望儿女长叹归。

归来景物皆依旧，17屏彩电绍兴酒。

彩电无色酒如眉，对此如何不泪垂！

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力拔山兮气盖世,　跌不利兮股不逝.　股不逝兮可奈何,　钱兮钱兮奈若何?

股国风光，千里冰封，万里雪飘。

望K 线内外，惟绿莽莽；

排行上下，顿时汹汹。

庄舞银蛇，原驰大象，欲与天公试比高。

每日里，看绿装素裹，分外妖娆。

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。

惜原野发展，略输文采；

亿安东方，稍逊风骚。

一代天骄，中国船舶，只识拉高搞增发。

俱往矣，数跌停股票，还看今朝。

李清照

跌停深深深几许，关键点位常扃，公告复牌渐分明，春须黄金割，价已丰都城。

感时吟风多少事，如今老去无成，谁怜憔悴更雕零,　抄底无意思，割肉没心情。

就义诗

腰斩不要紧,　只要散户心.　斩了一人,　还有千万人!

屏前绿光光，全是地板价，举头望股票，低头思亏损

腰斩今日意如何？股市艰难百战多。此去银行招旧部，旌旗十万图反搏

股市烽烟正十年，两袖清风钱玩完。后诸君多努力，捷报飞来当纸钱。

朝发起点五千八，两百八点一日还。黑嘴叫声嚎不住，股价已跌二十帕。

股落吾啼泪满眼,炒股炒菜不入眠。市场几多寒心事，夜半歌声为哪般？

曹操

对酒当歌，跌停几何？譬如阴线，来日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧？唯有杜康。

陈子昂

下不见买单，上只有卖盘。　　念下跌之悠悠，独怆然而涕下！

杜牧

深秋时节跌纷纷，　　套牢股民欲断魂。　　借问跌停何处有，　　散户遥指K 线中。

刘三姐片断

什么水面打跟斗　　什么水面起高楼　　什么水面撑阳伞　　什么水面共白头　　什么水面撑阳伞　　什么水面共白头　　　　垃圾股水面打跟斗　　蓝筹水面起高楼　　重组水面撑阳伞　　万科水面共白头　　重组水面撑阳伞　　万科水面共白头

股民苦股民苦，　　　　　　涨跌赔赚都没谱。　　　　大盘股小盘股，

不知该买哪只股？　　　 股民难股民难，　　　　　　一天到晚把心悬。

早也盼晚也盼，　　　　　　深度套牢两年半。　　　　买也好卖也好，

天天都吃后悔药。　　　　　　高也套低也套，　　　　　　套上你就跑不掉。

你股评我股评，　　　　　　哪位才是念真经？　　　　　你追高他追高，

我一追高他就抛。　　　　　　今配股明配股，　　　　　　一份一份把钱补。

你也逃他也逃，　　　　　　我要想逃他回调。

西江月

看盘二绿八红, 见惯加息利空。高处徘徊别乱碰, 我自持股不动。龙头再加强庄, 低处还见高峰。强捂石化乐其中,总会获利重重。

恶、恶、恶 K线向下破， 散户浮绿水， 机构拨青波。

中石东去,浪套进，千股风流难现,故累散户，人道是，将个石油SB．乱嘴放空，惊套拍俺，卷起千人骂．遥想石化当年，小涨初来了，放眼观今，谈笑间本钱灰飞烟灭。

李清照

连日跌停依旧 浅睡不解心忧 试问石化人 却道绿肥红瘦 知否知否 持到来年金秋

李清照

遥想未买之前 轻歌浅醉欢颜 如今套牢盘 夜夜以泪洗面玩完　玩完 欲走又恐红翻

春夏秋冬跌纷纷，套牢股民欲断魂； 借问肉铺何处有？散户遥指大盘中。

孟郊：游子吟 散户手中钱，恶庄午间席。下跌快快出，上涨速速追。谁言散户心，喜迎三红槌？

炒股日当午, 汗滴键和鼠. 谁知盘中股, 个个吃钱虎.

清晨离家下午回,话音已改脸色衰,路人相见均知趣,笑问定自股市来?

股指下泄何时了，跌停知多少？散户昨日又跟风，不料筹码却被套牢中。大盘蓝筹应犹在，只是股价改。问君能有几多愁，恰似叠叠钞票付水流！

去年今日进盘中　人面盘面相映红　红盘不知何处去　唯见绿脸求春风

股市无声钱慢流 ，浠饭泡菜真发愁；牛市才露尖尖角，利空早已骑上头。

韦应物 独怜股民靠股生， 尚有盈利聚拢人。 股市下跌近来急， 散民无力心自横！

大盘东去，浪淘尽千股套牢人物。五千点上边，人道是，政策之底初显。蓝筹做空，“三线”雄起难见抄底盘。股市，一时多少输家。　　遥想股民当年，工资虽存了，牛市发，存款搬家。谈笑间，牛市灰飞烟灭，含泪回首，庄家应笑我，早生华发。股市如梦，割肉洗手金盆。

去年圆月时　　股市涨如潮　　　股上柳梢头　　数钱黄昏后　　今年圆月时　　股指还如旧不见去年钱　　泪满春衫袖

机构愁，　　散户愁，　　愁的白雪飞上头。　　股市跌不休。

跌悠悠，　　恨悠悠，　　恨到何时方始休。　　忍看中石油.

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刘大哥讲话理太偏，谁说股民享清闲？

业绩报告苦钻研，题材消息勤打探。

白天去上班，夜晚来看盘，

还得防半夜鸡叫放暗箭，这般小心仍难保亏还是赚。

你要不相信（哪），请往市面上看，

国企的盈和亏，私企的拖和欠，

这千难万险可都是他们担（哪啊）。

有许多好股民，也把功劳建，为国分忧是件件不迟延，

这股民们哪一刻能享清闲？

北风那个吹，股价那个落，股价那个急落，年来了。

爹出门去躲债，整七那个天，三十那个晚上还没回来；

借钱炒股不应该，本钱佘了拿不出来。

人家的闺女有花戴，爹爹钱少不能买，

拿出了两本股民证，给我戴起来，

哎！戴起来

股国风光，千里冰封，万里雪飘。

望K 线内外，惟绿莽莽；

排行上下，顿时汹汹。

庄舞银蛇，原驰大象，欲与天公试比高。

每日里，看绿装素裹，分外妖娆。

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。

套牢不觉晓，处处闻割了，夜来键盘声，散户多少。

建仓时难清亦难，大盘无力百股残。跌停到底力方尽，散户成灰泪始干。

腰斩不要紧,　只要散户心.　斩了一人,　还有千万人!

炒股日当午, 汗滴键和鼠. 谁知盘中股, 个个吃钱虎

去年今日进盘中　人面盘面相映红　红盘不知何处去　唯见绿脸求春风

楼下问孩子 ，言爹炒股去，只在股市中，跌深不知处。

刘三姐片断　　什么水面打跟斗　　什么水面起高楼　　什么水面撑阳伞　　什么水面共白头　　什么水面撑阳伞　　什么水面共白头　　　　垃圾股水面打跟斗　　蓝筹水面起高楼　　重组水面撑阳伞　　万科水面共白

股市烽烟20年，　　　　两袖清风钱玩完。　　　　后诸君多努力，　　　　捷报飞来当纸钱。

小楼昨夜又东风，　　股价不堪回首套空中。

买进时易卖却难，上涨无力百股残。　　　股民到钱方尽，市值缩水泪始干。我欲割肉归去，又恐庄家发力，低处不胜寒，此事古难全。

中国股市设错了地方，

一是伤害（上海）

一是深震（深圳）

能赚钱吗？，股市改设为添金（天津）！

笑着进去，哭着出来

站着进去，躺着出来

chu女进去，大妈出来

老板进去，打工出来

别墅进去，草棚出来

鳄鱼进去，壁虎出来

蟒蛇进去，蚯蚓出来

老虎进去，小猫出来

苍鹰进去，苍蝇出来

人才进去，饭桶出来

博士进去，白痴出来

男人进去，太监出来

武松进去，肉松出来

姚明进去，潘长江出来

宝马进去，自行车出来

西服进去，三点式出来

富翁进去，叫化子出来

牵狗进去，被狗牵出来

刘翔进去，范跑跑出来

奥运会进去，残奥会出来

爱着国进去，叛变逃出来

健康着进去，残废着出来

坐火箭进去，坐潜艇出来

杨百万进去，杨白劳出来

欲投资进去，想投河出来

频送秋波进去，目光呆滞出来

打着饱嗝进去，饿昏了头出来

鲜花盛开进去，残花败柳出来

做着美梦进去，一场恶梦出来

想买房子进去，卖了房子出来

花天酒地进去，哭天喊地出来

欢欢喜喜进去，哭哭啼啼出来

开着小车进去，拉着板车出来

自作聪明进去，自认倒霉出来

探头探脑进去，连滚带爬出来

人模人样进去，不三不四出来

握着双枪进去，举着双手出来

听着故事进去，做着噩梦出来

看着鱼饵进去，咬着鱼钩出来

坐着邮船进去，划着舢板出来

系着领带进去，扎着草绳出来

穿着名牌进去，光着屁股出来

喝燕翅鲍进去，嚼萝卜干出来

风风火火进去，疯疯颠颠出来

满面红光进去，鼻青脸肿出来

大腹便便进去，骨瘦如柴出来

火眼金睛进去，眼冒金星出来

学巴菲特进去，被扒了皮出来

小康家庭进去，五保特困出来

小家碧玉进去，弄成破鞋出来

心系国家进来，心肌梗塞出来

满怀希望进去，满腹辛酸出来

资产阶级进去 无产阶级出来

拍着胸脯进去, 抽着耳光出来

千方百计挤进去，黔驴技穷跑出来

大小非解禁进去，大xiaobian失禁出来

捐了救灾款进去，领了救济款出来

巴西足球队进去，中国足球队出来

装着满车大米进去，载着半车砻糠出来

奔着美味大餐进去，吃了一肚苍蝇出来

今天拉根小阳进去，明天开根大阴出来

冠冕堂皇唱着歌进去，鬼鬼祟祟遛着墙出来

山丹丹开花红艳艳进去，水浊浊流淌翘翘出来

唱着国际歌进去，哼着不忘阶级苦，牢记血泪仇出来

长衫马褂，精神焕发进去，衣衫褴褛，蓬头垢面出来

当完别墅踹了二奶，牛逼烘烘跨上劳斯来斯冲进去

睡在天桥打着飞机，目光呆滞嚼着残羹剩饭晃出来

总之，就是地球进去也是乒乓球出来！

熊在吼！

牛在逃！

GaoGuan在咆哮！

股民在哀号 ！

回首昨日万丈高 ，

前瞻明天又要跌了。

万绿从中，

套牢散户真不少；

西洋海外，

QFII掩口窃自笑 。

割肉逃离又涨，

回头买入再套，

套牢散户，

套牢券商，

套牢基金，

套牢全中国！

◆沁园春 血

股海风光, 这里人疯, 那里血漂。

望股海内外, 套牢莽莽；

股票上下， 顿时逃逃。

政府打压， 我中冷枪，

散户和庄试比高。

须几日， 看股市， 分外萧条。

人气如此稀少， 引无数庄和散户竞折腰。

惜各股神， 功亏一篑；

大庄小庄， 全部魂消。

一代政府， 出尔反尔，

只识花钱搞外交。

俱完矣，数风流人物，

还看财政部里半夜磨大刀

◆改编

“起来，还没有开户的人们，把你们的资金全部投入诱人的股市，

中华民族到了最疯狂的时刻，每个人都Ji情地发出买入的吼声！

快涨、快涨、快涨！

我们万众一心，怀着暴富的梦想，

钱进！钱进！钱进进…！！！”

◆六一新儿歌

生不起，剖腹一刀五千几；

读不起，选个学校三万起；

住不起，一万多元一平米；

娶不起，没房没车谁嫁你?

养不起，父母下岗儿下地；

病不起，药费利润十倍起；

炒不起，半夜鸡叫一片绿；

信不起，出尔反尔忽悠你！

不起，一个墓地三万几。

1300点，放洋人鬼子大举抄底，

4300点，半夜利空套中华百姓。

◆月亮之上(股市版)

我在遥望，

大盘之上，

有多少股票在自由地滑翔。

昨天已忘,风干了暴涨，

我要和你重逢在套牢的路上 。

资金已被 牵引，

股落股涨，

解套的日子，

远在天堂。

呕也，呕也，呕也！

谁在呼唤，

行情多长，

挣钱的渴望象，

白云在飘荡。

东边割肉，

西边喂狼，

一摞摞的股票，

就跌到了天亮。

在股海沧桑中，

牛股在何方？

跟政府商量；

让股市涨涨 ———–

呕也，呕也，呕也！

熊市不涨，牛市不涨，好股烂股都不涨，割肉就涨，物价不盼也涨。

利空被套，利好被套，新手老手全被套，成交即套，主力总是有套。

养老钱，保命钱，入市炒钱，无不赔钱。

证监会，银监会，经常开会，好象很会。

踏空的，都是看K线的；

站岗的，都是玩波段的；

抄底的，都是最有钱的；

割肉的，都是借贷款的；

新基民，都是算净值的；

老基民，都是算增率的；

老油条，都是听广播的；

生瓜蛋，都是捂大盘的；

唱多的，都是上贼船的；

唱空的，都是受过骗的；

赔钱的，都是勤算帐的；

盈利的，都是非常懒的。

中国股市拍手歌

你拍一 我拍一 ， 中国石油是垃圾

你拍二 我拍二 ， 中国平安是破烂

你拍三 我拍三 ， 中国石化是汶川

你拍四 我拍四 ， 中国铝业是冬至

你拍五 我拍五 ， 中国人寿是白骨

你拍六 我拍六 ， 中国银行是臭肉

你拍七 我拍七 ， 中国联通是鸡

你拍八 我拍八 ， 中国股民是傻瓜

你拍九 我拍九 ， 中国证监是条狗

你拍十 我拍十 ， 中国央行是猪屎

中国股市真实写照

看

沪券

破三千

深指这边

万点已不见

果真跌得悲惨

亿万股民亏过半

且听丹阳细说由缘

一则大小非成本低廉

解禁后一骨脑疯狂TaoXian

二则首发再融资规模无限

动则百亿千亿市场重负不堪

三则市盈率市净率依然在高点

估值尚未降低投资价值从何而谈

四则地震雪灾水患车祸瘟疫一串串

存量资产遭损贬多年心血瞬间化为烟

五则物价指数节节攀民众生活日趋艰难

政府宏观调控从紧的货币政策不会变

六则高通涨中上市公司盈利拐点现

买股不如存银行天天还有利息钱

七则越南美国香港股市跌得惨

金融危机一触即发就在眼前

八则监管薄弱制度不完善

暗箱操作股民胆颤心寒

九则买了就套亏损惨

基金卖不动缺子dan

十则负和游戏现

盈利不够税钱

手续费交完

还剩个卵

进一言

快点

散

买了浦发， 白了头发。

买了太保， 三餐不保。

买了人寿， 越来越瘦。

买了平安， 彻夜不安。

买了工商， 全身是伤。

买了中石油，干烧不放油。

买了中石化，直接去火化。

买了中水电，媳妇说再见。

如果你爱他，让他去股市，那里是天堂！

如果你恨他，让他去股市，那里是地狱！

一、绝句

示儿

去元知万事空

但悲不见股票红

大盘收复六千日

立马抛售告乃翁

赠王益

证监一去入开行

亲信故旧踞四方

神州颂歌声犹在

伤心最是太平洋

黑嘴

人民新华嘴最黑

你不心动它就吹

葬身股海君莫笑

散户炒股谁不赔

赠wei稳

李白本欲把仓清

忽闻媒体唱多声

桃花潭水深千尺

不及wei稳害我情

证券营业部

去年今日此门中

人面股票相映红

人面不知何处去

股票还在帐户中

泡沫

跳楼今日意如何

中国股市泡沫多

都说万点轻松到

何时能到问阎罗

草

股票不如草

五岁一牛熊

散户亏钱尽

聊喝西北风

冬眠

冬眠不觉晓

开门吓一跳

环顾全中国

活人没多少

中秋

中秋时节泪纷纷

全国股民都断魂

借问赢家何处有

路人遥指月球村

躲债偶书

早上离家晚上回

今天又把一万亏

半夜债主来敲门

心虚还问你是谁

鹅

鹅，鹅，鹅

听我来悲歌

七十七块九

买入全聚德

二、词

◆虞美人

跌跌不休何时了

亏损知多少

个股昨日又跌停

后悔去年杀入股市中

股票份额确还在

只是市值改

问君能有几多愁

恰似高位买入中石油

◆沁园春. 股

中国股市

千股齐跌

万民哀号

望沪市深市

市市惨绿

A股B股

股股套牢

中国船舶

驰宏锌锗

猜谁先跌破1毛

到年底

看股民排队

争把楼跳

股市如此萧条

叹wei稳唱多亦徒劳

恨平安增发

圈钱无数

qfii获利

转身就跑

绝代双骄

大小非子

不知廉耻夺路逃

先别哭

最惨的日子

还在明朝

◆沁园春. 人

中国股市

群魔乱舞

好生热闹

瞧神秘刘芳

时男时女

太党GaoGuan

一旁偷笑

证监无能

内幕交易

追查岂只一杭萧

掏6元

读理财周报

许见分晓

风景中国独好

水货罗吉斯忙招摇

周建明通报

唐建限交

魏东跳楼

王益坐牢

基金社保

貌似光鲜

细究起来一团糟

若不信

问经理吕俊

为何跳槽

中行，建行，农行， 行行出事。

a股， b股， h股， 股股下流。

昨天，今天，明天， 天天下跌，

主板，小板，三板， 板板完蛋。

农民, 市民, 股民, 家家难民，

股市、楼市、车市， 市市伤心。

股票、钞票、**、 票票害人 。

红军、国军、伪军， 进军股市。

多头、空头、滑头， 头头是道。

新人、旧人、老人， 人人想赚。

亏本、保本、翻本、 本本记帐。

去年、今年、明年， 年年异样。

国事、家事、人事， 事事难料。

你好、我好、他好， 活着就好。

打油诗：

一杯茶， 一包烟， 一只烂股盯半天，

一分钱， 一分闲， 一批散户套半年。

一批庄， 一匹马， 一堆股评在撤谎。

一群机构，一证监，不知谁在耍。

名词解释

庄家——对迟到的异常热心的家伙。

散户——自己公司破产，急忙到另一个要破产公司的当股东的人。

股评家—-血本无归的散户的最佳选择。

证监会—-最大的冷暖型空调机。

沪市——糊弄人的地方。

深市——掉进出爬不出来的地方。

宏观——一直都不错的代名词。

微观——与宏观相反的东西。

业绩——漏气轮胎上的及时帖。

重组——高科技手段下的好胎补破胎。

题材——修补漏洞的最佳粘贴剂。

证券公司–稻草变成金条的工厂，比钞票厂还牛。

阶梯诗《股市知多少》

僧多，

粥少。

套牢多，

盈利少。

唱空的多，

做多的少。

下岗职工多，

私募大户少。

打听消息的多，

注重业绩的少。

交易厅越来越多，

交易者越来越少。

短线手越来越多，

长线投资越来越少。

不分红公司越来越多，

不圈钱公司越来越少。

基金无奈割肉越来越多，

基金稳定市场越来越少。

抢反弹抢成烈土越来越多，

股神股圣吹牛者越来越少。

救市口号此起彼伏越来越多，